لماذا هم أغنياء أما نحن فلا ؟!

سؤال يطرحه الآلاف من الأشخاص "لماذا هم أغنياء أما نحن فلا ؟! " , ما الذي ينقصنا ؟ .. ألسنا بشر مثلهم خلقنا الله بنفس الحواس و القدرات العقلية فلماذا هم فقط من تفوقوا على غيرهم و اصبحوا أغنياء فاحشي الثراء .
ستيف سيبولد سأل نفسه السؤال ذاته , و كأي طالب جامعي رغب ستيف بأن يكون غنيا جدا . لكنه بدل الجلوس في مكانه بدأ البحث عن اجابة لتساؤله . ففي عام 1984 تعقب ستيف أحد المليونيرات و أجرى معه مقابلة شخصية ثم سأله نفس السؤال " لماذا أنت غني ؟ " . و بعد المقابلة اعجب الرجل بستيف و أشار إليه بأن يبحث عن اجابة سؤاله عند أحد أصدقاءه من المليونيرات . و هكذا من مليونير إلى مليونير إلى آخر , استطاع سيبولد و خلال ثلاثين سنة , أن يجري أكثر من 1200 مقابلة شخصية مع العديد من المليونيرات بل و المليارديرات .
لقد شارك هؤلاء الاغنياء معارفهم و تجاربهم الشخصية مع ستيف محاولين مساعدته على تشكيل الجواب النهائي لسؤاله , و خلال هذه السنوات جمع لنا ستيف خلاصة كل هذه المقابلات في كتاب اسماه "How Rich People Think" - كيف يفكر الأغنياء . و كمحاولة لاستخلاص المعرفة من دماغ ستيف سيبولد , أجرى موقع learnVest مقابلة شخصية معه لمعرفة كيف يفكر الأغنياء حقا .

 هل تؤمن حقا بأن أي شخص يمكن أن يصبح غنيا ؟
- حسنا , عدا كونك من ذوي الاحتياجات الخاصة أو صاحب مرض مزمن فإنه في الغالب نعم يمكن لأي شخص أن يصبح غنيا , و خلال السنوات الطويلة التي قضيتها بين الأغنياء توصلت إلى أن هؤلاء الأشخاص ليسوا أكثر ذكاءا منا , بل إنهم مجرد أناس عاديين مع قوة تركيز استثنائية تمكنهم من إيجاد الفرص المتاحة في السوق و ملئها بحرص .

 لكن أليس هناك أشخاص ولدوا تلقائيا بروح ريادة الأعمال ؟ هل يمكن حقا تعلم ذلك ؟
- فعلا , بعض الأشخاص يميلون و بشكل فطري إلى ريادة الأعمال , و أذكر في أحد مقابلاتي أني التقيت بشاب بنى شركة من الصفر حتى بلغت تكلفتها الـ 90$ مليون , و قد بدى عليه ذلك الاندفاع الداخلي الذي بلا شك تحتسب كميزة إيجابية لصالحه , و لكن بمجرد امتلاكك للشغف و تلك الرغبة القوية بالثراء فإن محركك الداخلي سيشتعل ليقودك بالتأكيد نحوا ما تصبوا إليه .

 لقد قلت في كتابك , أن الطبقة الوسطى من الناس يركزون على الادخار , بينما الأغنياء يركزون على زيادة إيراداتهم . و لكننا نشأنا منذ الصغر على هذه العادة , أوليس الادخار واجبا على كل الأشخاص ؟
- بلا أدنى شك , الادخار هي واحدة من أهم عادات الأغنياء أساسا , و لكن ما قصدته هو أن متوسط دخل الفرد السنوي في أمريكا يعادل 38,000$ , فإذا كنت سأدخل 10% منه فسأحصل على 3,800$ في السنة فقط , و هذا لن يكفيني حتى أصل إلى سن التقاعد . لكن الأغنياء يركزون على زيادة إيراداتهم عن طريق الادخار ثم الاستثمار , فهم لا يحتفظون بالمال بل يستثمرونه على الفور .

 هذا صحيح , و لكن كيف يمكن للشخص العادي أن يستثمر أمواله و يحصل على تلك العائدات الضخمة ؟
- هنا تأتي عقلية ريادي الأعمال , فأنت تبحث عن الفرص المتاحة في السوق , و بلا شك أنت لن تقدم على فتح مطعم مكدونالد آخر , بل يمكنك أن تبدأ تجارة جديدة و بشكل صغير مثل جز العشب أو تنظيف المسابحأو بيع بعض السلع على eBay . تذكر دائما الأمر ليس كله حول المال بل حول طريقة تفكيرك , الأغنياء يركزون على المشاكل و يحاولون ايجاد حلول لها لملأ الفراغ , و من هنا تتولد الأموال .

 كتابك يحوي أكثر من 90 نصيحة , فماهي أهم ثلاث نصائح يمكن أن تنصح بها شخصا يريد أن يصبح ثريا ؟
- في البداية , يجب أن تكون حول الأغنياء , قد يظن الناس أن هذا الأمر مبالغ فيه , لكن قبل أن اصبح ثريا انتقلت للعيش في حي للأغنياء بالكاد تحملت نفقات السكن فيه , سكنت هناك لا لأعقد صفقات مع الأغنياء .. كلا , بل لأفهم العقلية التي يفكرون بها . أنا لا انصح بعمل نفس الشيء , و لكن يمكنك الذهاب للأماكن التي يتجمع فيها الأغنياء , كحفلات جمع التبرعات و الندوات و الأندية و المزادات , فخلال تواجدك معهم تمعن في طريقة كلامهم عن المال و الفرص المتاحة , و قارن عقليتك بعقليتهم ثم انظر فيما يمكنك تعديله من شخصيتك .
ثانيا , لا تستمع أبدا إلى الأشخاص الذي يقولون أن فكرتك لا يمكن تنفيذها لأنك لا تمتلك الخبرة أو المال أو الموهبة . مجرد اصغائك لهم - و تصدقيهم - سيحبطك بشكل كبير و لن تستطيع بعدها تنفيذ خطتك بشكل سليم .
و أخيرا , تعرف على مواهبك و استغلها جيدا . في الماضي كنت لاعب تنس ( كرة مضرب ) محترف و قد أشرفت على تدريب عدة لاعبين , لكن هذا العمل لم يجلب لي قدرا كبيرا من المال . الأغنياء الذين كانوا حولي اخبروني بأنه يجب علي البحث عن المواهب التي أمتلكها , و هذه واحدة من طرق التفكير كرائد أعمال . فخلال بحثي وجدت أنني أركز دائما على القوة الذهنية للاعبين عند تدريب رياضيي التنس . فقال لي أحد الأغنياء :"هذه مهارة لا يمتلكها الآخرون , لذا ابحث عن المكان الذي يفتقدون فيه هذه المهارة" .
هذه قصة طويله اختصارها أنني و خلال سبعة سنوات قمت بإلقاء محاضرات و الاشراف على تدريب العديد من موظفي المبيعات في شركات كثيرة على مهارة القوة الذهنية , و من هنا بنيت ثروتي . فأقولها مجددا .. ابحث عن موهبتك و استغلها , فإن الناس عادة لا يدركون المواهب التي لديهم .
 ما هو الخطأ الأول الذي يقع فيه الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا أغنياء ؟
- الخطأ الأول هو ان أغلبهم يستمعون إلى نصائح أشخاص لا يملكون المال , فبلا شك أنت لن تتقبل نصائح في اللياقة البدنية من شخص سمين , إذا لم تقبل نصائح مالية من أشخاص ليسوا أغنيا أو حتى ذا دخل مرتفع و لو نسبيا , هذا الأمر غير منطقي البتة .
و في الختام أرجوا أن تكون قد استفدت من ما اكتشفه ستيف سيبولد , و إذا أردت التعمق في الموضوع فيمكنك شراء كتابه "How Rich People Think" و التعرف على أسرار الأغنياء بشكل أكثر تفصيلا .